Tanfolyamot indítanál? Ne webshopot építs – hanem rendszert!
Naponta több Facebook-csoportban is látom ezeket a kérdéseket:
„Segítsetek, hol tároljam a videókat?”
„Kell adatvédelem akkor is, ha nincs webshopom?”
„Zárt csoportban lenne elérhető. Az baj?”
Ha ezek a kérdések mostanában kattognak a fejedben,
és online tanfolyamot szeretnél indítani, és a Facebook-csoportoktól reméled a megoldást,
akkor ez a cikk neked szól.
Megmutatom, hogy nem a webshop a megoldás.
Nem egy külön videótárhely, és nem egy LMS.
Van egy nagyon egyszerű megoldás erre.
De mindenki mást mond – még azok is, akik soha nem hoztak létre tanfolyamot.
Megvan a tanfolyam – de hova a fenébe tedd?
Egy csomóan már itt elakadnak.
Mert nem az a baj, hogy nincs anyagod. Hanem hogy nem tudod, mi legyen a következő lépés.
A videók készen vannak.
A leckék összeálltak.
A tanfolyam ott van a fejedben – vagy már egy mappában is.
De amikor odaérsz, hogy:
„Oké, de hova tegyem?”,
akkor jön a bénító üres képernyő, a Google-keresések, a félórás Facebook csoportböngészés.
Valójában nem a „tárolás” a kérdés.
Hanem az, hogy eladásra szánod – vagy csak fel akarod tölteni valahova.
És itt válik el az, hogy tanfolyamod elindul, vagy ott marad egy Google Drive mappában.
Mert az, hogy hova teszed, nem technikai döntés.
Hanem: stratégiai.
A legtöbben azt hiszik, erre az a válasz, hogy „válassz egy tanfolyamkezelő rendszert”.
Mások meg azt, hogy „nyiss egy webshopot”.
Megint mások szerint „elég egy YouTube lista, majd jelszóval.”
Mindegyik megoldás félrevihet.
Mert mindegyik csak egy darab a puzzle-ból.
A kérdés így hangzik:
A tanfolyamod bejár egy utat – vagy csak van valahol?
Ezért nem az a fő kérdés, hogy milyen rendszert használsz.
Hanem az, hogy milyen utat építesz annak, aki megvenné.
És ha már itt elakad a dolog – akkor nem a tartalommal van a baj.
Hanem azzal, hogy nincs irány.
Csak egy kupac tananyag.
Webshop vagy értékesítési oldal – tényleg mindegy?
A vásárló kattint – és elvileg történik valami.
De a különbség nem a kinézetben van.
Hanem abban, ki irányít.
A webshopban: a vevő választ.
Böngészhet. Nézelődhet. Válogathat. Kattintgathat. Elmehet.
Mint egy boltban.
Ez akkor jó, ha sokféle cuccod van, hasonló áron, kis döntéssel.
De egy online tanfolyam nem impulzusvásárlás.
Ott nem a kínálat számít, hanem az út, amin végigviszed az érdeklődőt.
Az értékesítési oldalon: te vezeted végig.
Egy gondolatra épül. Egy ívet követ.
Nem engedi elkalandozni a figyelmet – mert nem enged választani.
Itt nincs menü. Nincs böngészés.
Csak egy út van: olvasol, értesz, kattintasz.
És most jön a lényeg:
Ha tanfolyamot árulsz, nem terméket adsz el.
Hanem egy ígéretet.
Arra, hogy aki megveszi, az máshol lesz a végén, mint ahol most van.
És ehhez nem elég egy kosárgomb.
Ezért számít, hogyan épül fel az oldal.
Mert nem egy újabb sablont kell választani –
hanem úgy kell gondolkodni, mint aki végig akar vinni valakit egy döntésen
Csak ezt az 1. kérdést tedd fel, mielőtt tovább bonyolítod
Mielőtt rendszereket nézegetsz.
Mielőtt sablont választasz.
Mielőtt bármit előfizetsz, feltelepítesz, kipróbálsz.
Tedd fel ezt az egy kérdést:
Aki megvenné a tanfolyamodat – az most épp miben van?
Nem azt, hogy mit akar tanulni.
Hanem hogy miért van ott.
Miért keresgél. Miért olvas. Miért vacillál.
A legtöbben ezt kihagyják.
Azt gondolják, elég egy „jó anyag”, meg néhány fejezetcím.
De a vevőt nem az anyag érdekli.
Ő valamit meg akar oldani.
Valamin túl akar lenni.
Vagy el akar jutni egy pontba, ahova eddig nem tudott.
Ezért az igazi kérdés nem az, hogy:
„Hol legyen a tanfolyam?”
Hanem:
Milyen úton kell végigvinned azt, aki rátalál?
És ha erre van válaszod, akkor jöhet az oldal.
A rendszer. A rendszered.
Akkor lesz értelme a többi lépésnek is.
Aki ezt a kérdést kihagyja – az olyan rendszert fog építeni,
ahol nem az érkezőt, hanem a tartalmat igazgatják.
És az soha nem fog működni.
Nézelődőket akarsz – vagy vevőket?
Ez nem költői kérdés.
Ez az, ami végig fogja vinni az egész stratégiádat.
Ugyanis:
A webshopos logika abból indul ki, hogy az emberek jönnek, nézelődnek, válogatnak – és majd csak lesz belőle valami.
Egy jó értékesítési oldal viszont abból indul ki, hogy te vezeted végig az olvasót, pontról pontra, mint egy beszélgetésben.
Ha csak nézelődőt akarsz, bőven elég egy lista.
Oldalcímek. Ár. Kosár gomb.
De ha azt szeretnéd, hogy valaki érzelmileg is kapcsolódjon, hogy értse, mit kap, és tudja, miért neki való – akkor nem terméket adsz el.
Hanem döntést segítesz hozni.
Egy jó tanfolyam-értékesítés nem nyomulás.
Hanem irányítás.
A különbség az, hogy nem te választasz helyette – hanem te építed fel azt az utat, amin a döntés megszületik.
Ez az a pont, ahol a „csináltam egy tanfolyamot” és a „eladok egy tanfolyamot” két külön világgá válik.
A legtöbben itt nem tudják, mi hiányzik – csak azt érzik, hogy „valami nem működik.”
És valóban:
egy gomb kevés.
Egy jó struktúra viszont végigvisz.
„Basszus… tényleg. Mit akarok én ezzel?” –
Anyagot adni vagy segíteni eljutni A-ból B-be?
A legtöbben úgy állnak neki a tanfolyamkészítésnek, hogy:
„Tudok valamit – tanítom.”
De ez itt nem egy középiskolai tanóra.
Itt senki nem kötelezően jön.
És az, hogy te mennyi mindent tudsz,
önmagában nem biztos, hogy bárkit érdekel.
Itt a kérdés inkább ez:
Aki megveszi a tanfolyamodat – annak a végén változik valami?
Mert ha csak átadsz egy anyagot, akkor azt máshol is megtalálja.
Ingyen is.
YouTube-on is.
ChatGPT-vel is.
De ha valamin végigvezeted,
ha egy megoldást adsz,
ha tényleg előrébb jut tőle –
na, akkor már más a játék.
Ez nem azt jelenti, hogy nem taníthatsz.
Csak azt, hogy a tanítás nem cél –
hanem eszköz.
Az anyag fontos.
De nem az anyag a termék.
A változás az.
És ha ezt belátod, akkor onnantól máshogy nézed a gombot is.
A címet. A bevezetőt.
Azt, hol van elhelyezve a vásárlás.
Mert nem „tanfolyamot” árulsz – hanem előrelépést.
Mitől jó egy értékesítési oldal? (És miért nem tudod leutánozni?)
„Megnéztem, mások hogy csinálják. Aztán megpróbáltam ugyanúgy megírni.”
Ismerős?
Ez az a pont, ahol a legtöbben lemásolnak valamit, ami egy teljesen más rendszerre, célcsoportra vagy ajánlatra készült –
és aztán nem értik, miért nem működik.
A helyzet az, hogy egy jó értékesítési oldal nem(csak) a design miatt működik.
Nem is a „jó cím miatt”.
Hanem mert végigvisz egy gondolkodási íven.
Nem csak információkat ad –
hanem érzést, irányt, megértést.
Így épül fel:
Rögtön az elején tudni akarom, hogy rólam szól-e.
(Nem fogok végigolvasni valamit, ami nem érint.)Utána érzem, hogy megértetted a problémám.
(És nem csak te beszélsz róla, hanem az én fejemből írod le.)Aztán megmutatod, mi lenne, ha működne.
(Ez az ígéret.)És csak ezután jöhet a „mit kapok pontosan”.
(Nem fordítva.)
Ha ezt az ívet nem tartod – hiába rakod ki a leckéket, bónuszokat, garanciát: nem fog kontextusba kerülni.
Ezért nem működik a sablonmásolás.
Mert nem a szavak számítanak –
hanem az a logika, ahogy végigviszel valakit.
Nem eladni akarsz – hanem segíteni dönteni.
És egy jól megírt értékesítési oldal pont ebben segít.
Nem az „eladásban” – hanem abban, hogy az olvasó
biztosan érezze: igen, ez nekem szól.
Miért csúszik félre minden, ha webshopban próbálod árulni
Képzeld el:
Megírtad a tanfolyamot.
Összeraktad a videókat.
Kitaláltad a címet.
Feltöltötted egy webshopba.
És vártad, hogy történjen valami.
De nem történik.
Talán pár látogatás. Egy-két kosárba helyezés. Aztán: semmi.
Miért?
Mert a webshop csak elad.
Ott a vevőnek kell kitalálnia, hogy ez neki való-e.
Miért jó ez most neki. Miben segít. Miben más, mint a többi.
És nem fogja kitalálni.
Egy webshop nem kommunikál.
Csak felsorol.
Termékcím. Ár. Rövid leírás.
Aztán a látogató megy tovább.
Nem azért, mert nem érdekelte.
Hanem mert nem kapott fogódzót.
A webshopban az információk vannak elöl.
Az értékesítési oldalon a gondolatív.
És tanfolyamot nem adatbázisból választanak.
Hanem abból, hogy ki tudott megszólítani.
Ezért van az, hogy egy szuper tanfolyam is el tud bukni –
csak mert rossz helyen árulják.
És még egy:
Webshopban nincs idő. Nincs sürgetés. Nincs fókusz.
Bármikor visszatérhet. Majd átgondolja. Megkérdezi mástól.
Vagy egyszerűen elfelejti.
Az értékesítési oldal ezzel szemben:
vezet,
meggyőz,
időzíti az ajánlatot,
és nem engedi elterelni a figyelmet.
Nem patchworkot akarsz – hanem egy tanfolyamot, ami tényleg eljuttat valakit A-ból B-be
Van egy fontos különbség:
Az egyik végén egy rakás anyag áll.
A másik végén egy működő útvonal, amin valaki végigmegy – és más emberként jön ki belőle.
A kettő nem ugyanaz.
Sokan úgy indítanak tanfolyamot, mint amikor szekrényből kihulló papírokat újra lefűznek:
„Ezt már tanítottam egy tréningen.”
„Ez volt egy workshop anyaga.”
„Ez meg a kedvenc pdf-em, csapjuk hozzá.”
Létrejön valami – de nem biztos, hogy ez tanfolyam.
A tanfolyam nem attól lesz tanfolyam, hogy sok anyag van benne.
Hanem attól, hogy valaki végig tud menni rajta..
A cél nem az, hogy „átadjam, amit tudok”.
Hanem hogy valaki eljusson oda, ahová most nem tud.
És ha ez nincs megtervezve –
akkor nem egy tanfolyamod van, csak egy digitális patchwork.
Itt jön képbe a már feltett kérdés:
„Anyagot adsz – vagy segítesz eljutni A-ból B-be?”
Ha az utóbbit választod, akkor már tudod:
nem egy tananyag-tárolót kell keresned,
nem egy webáruházat,
hanem egy rendszert, ahol ívet tudsz építeni.
És még valami:
Nem a "tanuló" dolga összerakni, hogy merre van az előre.
Az a te felelősséged.
Térkép nélkül túrázni se indulsz – akkor a vevődet miért hagyod eltévedni?
Tegyük fel, hogy kirándulni indulsz.
Új helyre.
Nem ismered a terepet.
Van nálad egy iránytű, pár túracipő, meg a józan eszed.
De nincs térkép.
Elindulsz?
A legtöbb tanfolyam ilyen:
Valahol kezdődik. Valahol véget ér.
De nem mutatja meg előre, mire számíthatsz.
Honnan indulunk?
Hova jutunk el?
Mennyi idő alatt?
Mi lesz nehéz benne?
Mikor jönnek a sikerek?
Ha ez nincs kimondva –
a vevő bizonytalan marad.
És aki bizonytalan, az nem vásárol.
Ezért nem elég „leírást” adni.
Irányt kell mutatni.
Nem arról beszélni, hogy mit tanul majd, hanem arról, hogy hova fog eljutni.
Egy jó értékesítési oldal: térkép.
A tanfolyam: az út.
A vevő: az utazó.
Ha ezt megérti – veled akar menni.
És ha már itt vagyunk:
ezt nem lehet webshopban átadni.
Ott maximum a „csomagolás” látszik.
A rendszer, amit építesz, akkor működik,
ha irányt mutat, nem csak tartalmat.
Kérdések, amik biztosan megállítanak – pedig nem kéne
„Mi van, ha nem vagyok elég jó?”
„Milyen hosszú legyen egy lecke?”
„Kell adatvédelmi szabályzat, ha csak egy PDF-et adok el?”
„Ha nincs webáruházam, akkor nem is tudok tanfolyamot árulni?”
„Mi van, ha még csak ötletem van, de anyagom nincs?”
„Melyik a legjobb rendszer?”
„Ha nem vagyok tech-zseni, akkor ezt meg tudom csinálni egyedül?”
„Kell hozzá logó, márkanév, már most?”
Ezek a kérdések nem „bénák”.
Ezek a kérdések reálisak.
És ha nem kapnak választ, akkor megállítanak.
Aki nem mer kérdezni, az halogatni fog.
Aki meg halogat, annak te is tudod mi lesz a vége.
A válasz sokszor nem a technikában van.
Hanem abban, hogyan építed fel az utat.
És ehhez nem webshop kell. Nem egy újabb plugin.
Hanem egy rendszer, ami
– elindít,
– végigvisz,
– és zár.
És ha ez az egy dolog rendben van,
akkor nem kell száz apróságon izgulni.
Mert nem az eszköz kevés –
hanem az irány hiányzik.
Ha idáig eljutottál, te is tudod: nem webshop kell. Hanem rendszer
Zárásként, egyetlen kérdés:
Most akkor „tanfolyamot árulsz” – vagy végigviszel valakit egy megoldáson?
Ez a különbség webshop és értékesítési oldal között.
Ha készen állsz, mutatom, milyen rendszerrel tudod ezt az egészet összerakni – anélkül, hogy szétaprózódna minden.
Van egy perced? Írd meg, mit gondoltál –
tényleg számít.👇
Segíts, hogy még hasznosabb legyen!
Néhány kattintás – és máris jobban fogom tudni, mire van szükséged.
Ki az aki ezeket írja?
Kenéz Gabriella vagyok.
Systeme.io-t használok – de nem (csak) azért, hogy építsek.
Hanem hogy segítsek átlátni, mit érdemes egyáltalán felépíteni.
Mert sokszor nem a szoftver hiányzik – hanem a stratégia.
És ha az megvan, utána minden működik.
Ez az a rendszer, amit ma kezdtem volna – ha előbb tudok róla.
Ez az, amitől végre nem utálod majd a géped
Systeme.io
eszköztár
Az induló eszköztárad az
oldalad építéséhez.
Ez nem egy sima PDF, amit letöltesz,
aztán porosodik a mappádban.
Okos PDF
mindig friss,
mindig naprakész
7 nap
7 Tölcsérötlet
Működő ötletek, amikkel végre vevőt csinálhatsz az érdeklődőiből.
📩 Ingyenes, e-mailben megy 7 napig.
Nem hosszú, nem uncsi, nem sales-es.
Ha már rendszerem nincs, legalább legyen egy normális hírlevelem!
Iratkozz fel RSS‑ben